好好活下来就是一种成就

访惠威音响总裁姚洪波 

    2001年，音响业渐渐回归到了一种原始状态。 

    1995年到1997年曾经是音响市场的一个高峰期，群雄并起，竞争激烈。可是1998年后的几年，音响市场的巨大萎缩令这个市场遭遇了长期的寒流，许多音响制造商黯然离开了这个市场。但从去年开始，音响市场逐渐升温，多方资本杀向音响业，竞争陡然加剧。 

    创办于1991年的惠威音响对比国外的一些音响品牌自然是不折不扣的少壮派，但在中国音响业却称得上是“长寿品牌”，“这个行业里新陈代谢的速度快得令人吃惊。有时候觉得惠威能够好好活下来是一种成就。”姚洪波说。

挟洋名打市场 

    今年中央电视台的“3.15”晚会揭开了“香武仕”音响的骗局，对音响业不甚熟悉的人对此也似乎并没有多少感觉，但行内人却说这个骗局的开盅给整个中国音响业带来了一种真正的震撼。感到尴尬的也许并不仅仅是那些制造和参与“香武仕”骗局的人们。 

    姚洪波告诉记者，针对国人普遍崇尚洋品牌音响的心理，许多国产音响为自己炮制了莫须有的“洋出身”，在音响专业人士看来几乎是嗤之以鼻的一些伎俩能够欺骗很 多对音响的专业知识缺乏了解的消费者。“香武壮”是其中最极端的一个案例。这其中反映的问题自然是多方面的，而中国音响业作为一个行业的不成熟也可见一 斑。 

    国产音响品牌在营销中常常遭遇尴尬。消费者比较容易相信洋品牌的音响，同样的材料、同样的技术和功能，甚至某些国产音响的 外观、款式上比洋品牌更加漂亮和多样，但被吓怕了的中国消费者往往对国产音响心怀敌意。因此生产商如果打的是洋品牌，往往能轻易获得消费者的青睐。 

    “音响这种产品比较特殊，它的功效的差异性相对于药品、家电等产品来说没有那么明显，次品的伤害性也比较小，尤其是专业音响，需要消费者有很好的的鉴赏能 力才能区分档次。所以香武壮这样的行骟者才能够大赚一票，但显然对它们来说这样的好日子即将远去，因为中国人已经开始反省自己的消费行为了。” 

    “中国加入WTO之后，国籍带来的正面和负面影响都将大大减小。继续在这方面下注无疑是一种短视行为。及早关注产品和企业的真功夫才是音响业的正道。”姚洪波说。 

    姚洪波早年加入了加拿大国籍，惠威的总部常年设在加拿大，现在又搬迁到了美国，但惠威从不讳言自己的中国出身，“外国人说中国的惠威还真不赖啊，这个时候我觉得还真幸福。”

技术是关键 

    “拉住一个懂音响的人，问他中国的专业音响，第一个冒出来的一定是惠威没错，但是如果是一个不懂音响的人，他第一个想到的一定不是惠威。”姚洪波说到这是哑然失笑。虽然惠威在业界的声望为同行们所敬重，但显然还不到拍着胸脯自称老大的地步。 

    “在营销方面，我们下的功夫的确是不够深。爱浪、CAV的特许经营的模式很成功，惠威在营销模式方面成熟得太晚了些，但这些只是一部分。更深层次的问题是前些 年中国音响市场的竞争模式有问题。‘竞争，争的是什么’这个问题决定了在中国这些年有些牌子火起来了，但这个问题也将左右着过些年继续火的是谁。” 

    由于多数国产品牌音响突破不了高端，只好集中力量进攻中低端市场。加上中低档音响一直缺少强有力的全国性品牌，这为一些制造廉价低档音响的企业提供了机会。 一些完全没不完善的管理制度，更没有科技开发能力，只能照搬照抄别人的产品大肆杀进市场：用低劣材料拼装而成的音响成本一般只需百元左右，可以以十分低廉 的价格进入市场，甚至出现七件套的家庭影院只售几百元的现象。而许多消费者缺乏音响知识，购买产品史看价格，于是乎用了高本材料，费了长时间的设计、校 声，花了大价钱装修展示厅和试音室的国产名牌只有眼睁看着大量的市场份额被低档货抢去。更要命的是假冒伪劣的产品不仅抢了正规的国产音响品牌的市场份额， 还危害了国产音响在消费者心中的信誉。 

    “现在中国市场占惠威全球的销售份额的一半都不到，不健康的竞争环境和众多不采用常规手段参与竞争的对手给惠威开发中国市场带来了难度。” 

    惠威是1993年“出国”的，多年来不仅网罗了众多知名人士的外国音响界技术工作者，更把SWANS等著名的外籍音响企业收归旗下，这是惠威值得业界嫉妒的 理由。“但我们真正的法定是我们的核心技术。我们能证明给世界看，我们不仅最完美的带式高音，我们还将有永远不老化的技术。”姚洪波说。

专业音响开始低下高贵的头 

    有调查显示，目前在中国最红火的音响是一些“个性化、是尚化、体小力大、超强震撼”的高科技小音响。由于专业音响价格昂贵，动辄成千上万元，导致大多消费者 当其为“奢侈品”、“投资”，难以普及到寻常老百姓家中。同时，专业音响体型庞大，操作复杂，也给普通百姓的使用带来不便，正因为如此，小音响的市场才呈 现出一派欣欣向荣的景象。 

    而音响市场的美好利润前景也吸引了一些“外人”的入侵。众多挟资本这威的家电企业早已对这块蛋糕虎视眈眈，磨刀霍霍。

    “其 实做音响并不是有资本就足够了音响是一种需要时间和文化的沉淀来精心锤炼的东西。 没有自己的核心技术，没有自己的文化，根本不可能造出好的音响。”姚洪 波认显盲目的投资者将会给整个市场带来非理性因素。特别是一些家电企业，由于缺乏对这个市场的了解而专注于一些家电化的常规手段的运用，比如价格战略，比 如无序的降低成本以及热闹的炒作。 

    但是，资本雄厚的投资者快速进入这个领域，无疑会多少改变这里曾经的生态。而市场永远都在变化。 

    玩家的剧增，势必使专业音响厂商陷入“匪狼”夹击的境地。“以往那种很欧化的路子肯定是有问题的，不走出去势必使我们的空间越来越小。”——惠威现在的烦恼也是众多这个行业先行者的烦恼。 

    其 实近些年来，可以很清晰地看到惠威在向“亲民”的路线发展。比如向多媒体音箱出兵。“最初推出的M—200多媒体音箱对专业音箱而言已经是超低价 了，1000大元，但是在多媒体音箱里面还是不折不扣的‘贵族’，虽然电脑玩家们都承认惠威的音箱十分完美，有大师风范，但价格过高。”于是惠威相继推出 了M—20W和M—20L，在保证惠威品牌的一贯高质量的同时，走了低价路线，得到了市场的热烈反应，惠威第一次尝到“亲民”带来的美好感觉。 

    “在中国，将有更多的人加入到音响爱好者的行列中来，他们将知道，声音是一种值得欣赏和享受的东西。”

摘自2002年第5期《南风窗》第60页