上兵伐“技”——访惠威集团总裁姚洪波

    与大多数企业家一样，40来岁的"音响大鳄"姚洪波，浑身上下洋溢着热情和活力。不同的是，他更强调"智慧"的力量，不提倡"三更起五更眠"的"拼 搏"，这正是惠威能够威震中西、货畅其流的原因，也是姚洪波能够从"俺们那旮旯"的青涩少年，白手起家成长为一个著名跨国电声集团老板的关键所在。在中国 电子工业依然依赖国外核心技术进口的今天，惠威已经在向国际著名音响制造商提供先进的核心电声技术产品。孙子曰：上兵伐谋。对姚洪波而言，"谋"就是-- 核心技术战略。他感言："没有核心技术，我们赚的就只能是一些皮毛"。前天，姚洪波在厦门向记者透露了他的"技"胜之道。

    问：惠威在音响界的位置如何？

    答：惠威最自豪的是它促进了中国电声工业的产品档次提 升。比如今年年初，我们在美国拉斯维加斯"CES国际消费电子大展"以及"THE SHOW发烧音响器材大展"上，惠威超级旗舰Swans2.2带式扬声器系统一举摘下"Best of CES极品音响入围大奖"和"Excellence In Design&Engineering Award完美工程设计大奖"两顶桂冠。同时，以发烧音响闻名全世界的T.H.E.SHOW2003大展上，惠威的T600HT也荣获"最高扬声器创新设 计大奖"。

    在高级音响领域，欧美高级音响界通常不把有中国背景的音响品牌放在眼里，更不用说什么获得奖项，融入那个发烧圈子都已经是不容 易的事情了。惠威的这次获奖进一步扭转了欧美High-End Audio高级音响界对于中国音响根深蒂固的观念！可以毫不夸张地说，我们的许多技术是世界一流的。 

    惠威还是第一家收购外国知名音响企业的中国企业，在1997年，我们收购了美国Swans Speaker Systems.Inc天鹅音响。现在，惠威的产品摆进了国外最高级的音响商场。惠威的模式是：美国顶级的设计资源+中国优良的制造工艺=超级的性价比。 

    问：惠威的一个理念是："卖智慧，不卖汗水"，什么事情促使你提出这种理念？对于惠威来讲，最大的"智慧"是什么？

    答： 十几年前，我办企业的时候，要为企业定位，于是做了许多市场调查，发现中国是个人力资源大国，当时中国生产的喇叭占世界的80%，但市场价值不到20%， 尤其在美国，中国产品有时只能流落地摊。国外同样的音响产品，价格往往是我们的10倍以上，这对我的触动很大。另外，我从小体弱多病，所以更看重以智取 胜。 

    创业不久，我们推出一个叫 "S8"的惠威扬声器，在当年音响发烧友的圈子里很流行，上百万的人买了我们的产品，这个扬声器那一年内销量就达千万只。这是卖智慧赢来的一桶金，我尝到了卖智慧的甜头，从此一发不可收拾。

对于惠威来讲，最大的智慧就是要研发、掌握核心技术。我想中国未来的发展，不应是靠人家把那些劳动密集污染很大的企业转到中国来，不是靠廷长工人的工作时间和汗水的累积来换取市场份额，中国的奇迹应该是靠脑子、靠技术来实现。 

    问：惠威如何构建技术高地？在技术之路上，惠威有没有坎坷？

    答：惠威经过一个 时期的发展，渐渐觉得受限于当时的国内环境和自己设计现念，走到了一个瓶颈。当时我们认为，美国是世界电声的中心，世界上最著名的电声公司荟萃北美，只有 到音响技术最发达的地区才能有所突破。1993年，我们就到北美去了，不惜花巨资先后控股和收购了美国的音响企业，并高薪聘请外国音响专家为惠威打工，直 接把国外优秀的研发设计变为惠威的资源。

    当时业界许多人说惠威此时移师海外并非明智之举，甚至说姚洪波这人有点傻，浪费了最佳的赚钱时 机。近年，一些经销商也说惠威有点傻，过分专注和强调技术，而不知如何生产低质低档音响产品扩大市场占有率。我也常回想，如果1993年惠威不移师海外， 把资金和精力全部投入国内市场，是否可以赚到更多的钱呢？回答是肯定的，因为那时的中国发烧友音响市场太火爆了；再加上当时的高利润和惠威品牌如日中天的 知名度，完全有可能先爱多而成为中国的第一个 "标王"。但同时也可能像爱多那样，早已灰飞烟灭了。

    惠威在近年残酷激烈的市场竞争中，之所以能始终立于不败之地并不断稳健发展，首先应归功于惠威超前的 "核心技术战略"。所以，惠威1993年移师海外，应是极富远见的战略举措。

    惠 威在美国一开始很辛苦，我想要有尊严地、体面地进入市场就不能靠便宜货，当时我就决定开发从原理上就与众不同的东西，这才容易被喜欢发明的美国人所接受。 在美国取得进展后，我们就认为加拿大市场比较容易能攻下来，结果去了以后发现，根本不是那么回事，我在加拿大的市场经理说，你一定要有自己特别的技术，这 个技术是你进入这个饱和市场最好的钥匙。我们就分析了市面上所有的喇叭，发现从传统电动式的喇叭里面可以做的文章已经不是很多了，决定在带式扬声器上做些 工作。于是花了两年多的时间，开发等磁场带式扬声器，市场马上给予强烈认同。这对我的影响非常大，让我更加坚定了要走加强科技研究的信念。 

    问：从打工仔到大老板，从深圳到北美，再回到中国，在"卖智慧"的这二十几年当中，你最得意之作是什么？

    答： 就是越来越多的欧美著名音响厂商使用惠威的扬声器产品！如美国著名的Totem公司、德国音响界的巨无霸Burmester柏林之声公司、加拿大 Cliffod公司，美国SLS公司，德国BVU公司……他们认为世界一流的惠威扬声器是保持其品牌领导世界音响潮流的有力保证。在美国的一次展会上，我 们还发现了仿冒惠威产品的美国厂商，有一家还是美国上市公司，我们的产品都已经申请国际专利保护，但也证明了惠威产品先进的设计水平和领先时代的科技理 念。 

    问：在国外做企业与在国内有什么不同？

    答：从整个环境来讲，在商业诚信体系方面，我们做得还不够，西方按合约办事，"重合同，守信用"；从个体来讲，我发现中国企业更看重"补缺点"，而外国企业的做法是"发挥优势"，扬长胜过补短。

    问：对中国电声工业有何看法？

    答：中国电声工业还处在一种以生产型为主导的局 面，都不愿意把钱投到研发上。很多人讲，你为什么不把资金投放到市场的推广、炒作、上市等等工作上？我说即使把这些都做好了，你没有一个很有说服力的市场 上很先进的产品，你怎么能够把产品卖给顾客呢？中国音响在研究方面跟不上，这样下去的话，我们只能赚一些皮毛钱，主要利润一定是被外国企业赚走的。关于这 一点，我感受很深，我们卖给德国的一只喇叭，售价是660马克，如果只卖原材料，只有几个马克，为什么有这么大的差距呢？因为你掌握了他所需要的核心技 术。

    问：对我们普通消费者来说，买音响有何技巧？

    答：自己带张碟，到音响店，把声音开得大一点，多听几遍，高音要甜美，中音要准确，低音要干净有力，相信自己的耳朵。

    " 抓大放小，要看大方向。有种人做生意的哲学是只要卖价-进价>0就做；有的人除了在买卖之间衡量外，更看重未来，所以有时亏本生意也要做。我属后 者，这也许是为什么与惠威同时创业的多数同行早已"灰飞烟灭"，而我们还能健康地成长的原因。当然，惠威的成功首先是靠改革开放，否则，我们的智力可能就 得不到这样的开发了。"

    "要做自己喜欢的事业，否则就是种痛苦。我原本就是个音响发烧友，从小喜欢搞搞小技术。另外，不要急燥，把基础做好，就会水到渠成。做企业也要看天赋。